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永康錫雕 奚金燕 攝
　　中新網金華9月27日電(記者 胡豐盛 見習記者 奚金燕)第19屆中國五金博覽會正在“五金之都”浙江永康火熱進行。轉瞬間，五金博覽會已經走過了18個年頭。有人說，這不過是一個交易平臺，但每一年的博覽會都能一次次刷新各地客商的印象。對於他們來說，這裡行業熱點、新奇賣點、財富商機無處不在。
　　文化創新：傳統五金與現代元素融合煥發新活力
　　正值五金博覽會期間，永康國際會展中心人流如織，各色五金製品在燈光的映襯下，折射出了耀眼的光芒。在二樓名優館，記者註意到一座古色古香的“永康錫雕館”人氣很高。錫雕不該是“灰頭土臉”的？撥開人群，走近一看，一系列精緻美奐、熠熠生輝的錫雕器皿瞬間刷新了所有客商的印象。
　　“永康打鑞千載傳，天錫地成。”永康錫雕是一門流傳千年的手藝功夫。然而，在今天的永康，卻鮮少能覓得錫雕製品的蹤跡。
　　據“永康錫雕館”館長徐天送介紹，永康錫雕做工精細，古色古香，但隨著工業時代的到來，傳統的錫器由於種種原因，市場需求逐年萎縮，永康現有的1萬多家五金企業中，從事錫雕的手工專業戶只有寥寥十幾家，其製作的手工技藝更是大有消亡的危險。
　　據瞭解，永康錫雕館“真身”坐落於永康總部中心，由浙江榮盛達錫製品有限公司總經理盛一原創辦。為了打開市場，保護這一門“國遺”手藝，榮盛達公司結合文化做產品，在繼承手工工藝的基礎上，引入了現代工業化流水線生產，將現代製作理念、高新機械加工引入錫雕領域，賦予了產品更多的內涵和賣點。
　　“像這些錶面花紋比較死板的就是用機器生產的，花紋比較生動的就是用手工雕刻的。”徐天送表示，雖然流水線上生產出來的錫器外表精美、效率更高，但沒有手工雕刻的靈氣，因此他們同時也保留了手工製作的程序。
　　記者註意到，此次展出的錫器有著不一樣的元素：晶瑩剔透的玻璃高腳杯上緩緩“流淌”著錫雕花紋、古色古香的錫制茶葉罐里裝著色彩亮麗的瓷器內膽……徐天送表示，在材料上，他們加入了瓷和玻璃元素，讓錫器更多元、實用。此外，為了迎合現代人簡約至上的理念，現在的錫雕設計也擯棄了原來繁複的風格，更多地採用了簡潔、平快的雕刻手法。
　　俗話說“一流企業賣文化，二流企業賣品牌，三流企業賣產品。”得益於現代元素的助力，繁榮的五金市場也漸漸為傳統錫雕打開了一道門。據悉，榮盛達公司一年的銷售額達2000多萬，呈現出了從傳統五金行業中脫穎而出的、一枝獨秀的傳統手工打制與現代五金製造相結合的發展態勢。
　　“現在越來越多文化開始走產業化之路，所以產品和文化是分不開的，只有兩者緊密交融，企業才有靈魂，有過去，有未來，才能真正‘活’起來。”盛一原表示，這種模式也是大勢所趨。
　　營銷模式創新：跨境連鎖五金4S店成新趨勢
　　作為五金工業品來說，終端採購者和使用者對渠道的依賴度很強，業內甚至有著“渠道為王”的營銷論調。隨著市場的萎縮，一些企業開始在渠道上做文章。本屆五金博覽會上，有的企業搖身一變，以“採購聯盟”、“工具綜合服務商”等新概念角色亮相，博得了不少客商的關註。
　　來到永康國際會展中心B館的“脈鏈”展位上，恍如進入了一家五金4S店，所有貨品統一品牌、統一設計，按照功能、檔次，被碼放在貨架上等待著客人的挑選。
　　脈鏈有限公司總經理王印輝介紹道，這裡展出的都是他們公司自有品牌的產品，全部由國內各地的加盟工廠提供，由脈鏈進行標準化管理，統一整合、包裝、推廣。
　　“工具行業是傳統的行業，我們只不過用了新的‘玩法’來‘玩’。”王印輝坦言，現在經濟形勢並不樂觀，許多企業都圍繞價格形成聯盟，而他們是以產品和服務為紐帶，聯結整個五金產業鏈上下游兩端的工廠和零售終端，一起形成合力共同做暢銷產品，“簡單來說，我們就像一個4S店，工廠只管做好產品、零售終端只管賣好產品，中間的環節包括倉儲、配送、培訓、維修等服務都由我們承擔。”
　　那工廠是否會心甘情願拿出自己的產品呢？王印輝表示，他們在東南亞、中東等地有著穩定的客戶源，光去年就接到了2個多億元訂單，這對國內工廠來說是無法拒絕的“誘惑”。
　　專業分工、強強合作，成為了這種模式的魅力所在。王印輝表示，對於五金企業來說，五金博覽會是是面向國內市場最好的平臺，因此他們選擇在博覽會上首次亮相，以尋找更多的合作伙伴，預計未來將在國內開設200家4S店，兩萬多家加盟店。
　　王印輝坦言，由於競爭太過激烈，同質化異常嚴重，經濟形勢不好，因此希望從渠道上開始變革，希望通過渠道的重新洗牌，迅速帶動銷量的增加，突破企業銷售不增長的尷尬局面。(完)　　（原標題：浙江永康五金博覽會：智慧經濟時代下的創新“蝶變”）