永康錫雕 奚金燕 攝
  中新網金華9月27日電(記者 胡豐盛 見習記者 奚金燕)第19屆中國五金博覽會正在“五金之都”浙江永康火熱進行。轉瞬間,五金博覽會已經走過了18個年頭。有人說,這不過是一個交易平臺,但每一年的博覽會都能一次次刷新各地客商的印象。對於他們來說,這裡行業熱點、新奇賣點、財富商機無處不在。
  文化創新:傳統五金與現代元素融合煥發新活力
  正值五金博覽會期間,永康國際會展中心人流如織,各色五金製品在燈光的映襯下,折射出了耀眼的光芒。在二樓名優館,記者註意到一座古色古香的“永康錫雕館”人氣很高。錫雕不該是“灰頭土臉”的?撥開人群,走近一看,一系列精緻美奐、熠熠生輝的錫雕器皿瞬間刷新了所有客商的印象。
  “永康打鑞千載傳,天錫地成。”永康錫雕是一門流傳千年的手藝功夫。然而,在今天的永康,卻鮮少能覓得錫雕製品的蹤跡。
  據“永康錫雕館”館長徐天送介紹,永康錫雕做工精細,古色古香,但隨著工業時代的到來,傳統的錫器由於種種原因,市場需求逐年萎縮,永康現有的1萬多家五金企業中,從事錫雕的手工專業戶只有寥寥十幾家,其製作的手工技藝更是大有消亡的危險。
  據瞭解,永康錫雕館“真身”坐落於永康總部中心,由浙江榮盛達錫製品有限公司總經理盛一原創辦。為了打開市場,保護這一門“國遺”手藝,榮盛達公司結合文化做產品,在繼承手工工藝的基礎上,引入了現代工業化流水線生產,將現代製作理念、高新機械加工引入錫雕領域,賦予了產品更多的內涵和賣點。
  “像這些錶面花紋比較死板的就是用機器生產的,花紋比較生動的就是用手工雕刻的。”徐天送表示,雖然流水線上生產出來的錫器外表精美、效率更高,但沒有手工雕刻的靈氣,因此他們同時也保留了手工製作的程序。
  記者註意到,此次展出的錫器有著不一樣的元素:晶瑩剔透的玻璃高腳杯上緩緩“流淌”著錫雕花紋、古色古香的錫制茶葉罐里裝著色彩亮麗的瓷器內膽……徐天送表示,在材料上,他們加入了瓷和玻璃元素,讓錫器更多元、實用。此外,為了迎合現代人簡約至上的理念,現在的錫雕設計也擯棄了原來繁複的風格,更多地採用了簡潔、平快的雕刻手法。
  俗話說“一流企業賣文化,二流企業賣品牌,三流企業賣產品。”得益於現代元素的助力,繁榮的五金市場也漸漸為傳統錫雕打開了一道門。據悉,榮盛達公司一年的銷售額達2000多萬,呈現出了從傳統五金行業中脫穎而出的、一枝獨秀的傳統手工打制與現代五金製造相結合的發展態勢。
  “現在越來越多文化開始走產業化之路,所以產品和文化是分不開的,只有兩者緊密交融,企業才有靈魂,有過去,有未來,才能真正‘活’起來。”盛一原表示,這種模式也是大勢所趨。
  營銷模式創新:跨境連鎖五金4S店成新趨勢
  作為五金工業品來說,終端採購者和使用者對渠道的依賴度很強,業內甚至有著“渠道為王”的營銷論調。隨著市場的萎縮,一些企業開始在渠道上做文章。本屆五金博覽會上,有的企業搖身一變,以“採購聯盟”、“工具綜合服務商”等新概念角色亮相,博得了不少客商的關註。
  來到永康國際會展中心B館的“脈鏈”展位上,恍如進入了一家五金4S店,所有貨品統一品牌、統一設計,按照功能、檔次,被碼放在貨架上等待著客人的挑選。
  脈鏈有限公司總經理王印輝介紹道,這裡展出的都是他們公司自有品牌的產品,全部由國內各地的加盟工廠提供,由脈鏈進行標準化管理,統一整合、包裝、推廣。
  “工具行業是傳統的行業,我們只不過用了新的‘玩法’來‘玩’。”王印輝坦言,現在經濟形勢並不樂觀,許多企業都圍繞價格形成聯盟,而他們是以產品和服務為紐帶,聯結整個五金產業鏈上下游兩端的工廠和零售終端,一起形成合力共同做暢銷產品,“簡單來說,我們就像一個4S店,工廠只管做好產品、零售終端只管賣好產品,中間的環節包括倉儲、配送、培訓、維修等服務都由我們承擔。”
  那工廠是否會心甘情願拿出自己的產品呢?王印輝表示,他們在東南亞、中東等地有著穩定的客戶源,光去年就接到了2個多億元訂單,這對國內工廠來說是無法拒絕的“誘惑”。
  專業分工、強強合作,成為了這種模式的魅力所在。王印輝表示,對於五金企業來說,五金博覽會是是面向國內市場最好的平臺,因此他們選擇在博覽會上首次亮相,以尋找更多的合作伙伴,預計未來將在國內開設200家4S店,兩萬多家加盟店。
  王印輝坦言,由於競爭太過激烈,同質化異常嚴重,經濟形勢不好,因此希望從渠道上開始變革,希望通過渠道的重新洗牌,迅速帶動銷量的增加,突破企業銷售不增長的尷尬局面。(完)  (原標題:浙江永康五金博覽會:智慧經濟時代下的創新“蝶變”)
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